Come convertire con un form di iscrizione alla newsletter? Ecco tutto ciò che c’è da sapere
Vuoi tenere sempre aggiornati i tuoi clienti, abbonati o follower sulle promozioni e gli eventi che hai in programma? La newsletter è certamente uno dei canali più efficaci per restare in contatto con il tuo pubblico.
L’e-mail marketing, infatti, è una forma di marketing diretto utilizzata proprio per rafforzare la relazione tra brand e target di riferimento e viene impiegata per inviare informazioni o aggiornamenti di natura promozionale, ma anche per fidelizzare i clienti acquisiti e conquistarne di nuovi.
Una delle ragioni del successo dell’e-mail marketing è il suo alto tasso di rendimento che, rispetto agli altri canali, garantisce risultati più performanti in termini di conversioni; per le aziende è quindi un’opportunità da non sottovalutare.
Uno dei primi step per avviare un’efficace strategia di e-mail marketing è la creazione di una mailing list, ovvero l’elenco dei destinatari a cui inviare la newsletter: l’obiettivo è trovare nominativi che siano in target con il business, perché è proprio dalla corretta definizione di questo elenco che deriva il successo della campagna.
Il mezzo che consente di fare tutto questo è il form di iscrizione alla newsletter.
Vediamo di cosa si tratta.
Cos’è un form di iscrizione alla newsletter e qual è la sua funzione
Il form di iscrizione alla newsletter è un modulo che si trova all’interno di una pagina web e rappresenta, di fatto, l’invito ufficiale a entrare nella community.
L’utente viene invitato a lasciare i suoi dati e a fornire la sua autorizzazione a ricevere via email delle comunicazioni periodiche o altro materiale informativo. Se il form di iscrizione è efficace, è possibile creare un database di contatti che siano davvero interessati al brand, aumentando quindi le possibilità di conversione.
La corretta impostazione del modulo, infatti, influisce in modo determinante sulla risposta degli utenti e, per questo, il testo per l’iscrizione alla newsletter deve essere studiato con la massima cura: un form che presenta un invito generico a iscriversi a una mailing list rischia di essere ignorato dalla maggior parte degli utenti, le cose cambiano invece se alla call to action viene associato un incentivo come un prodotto scaricabile, uno sconto o una spedizione gratuita sul primo acquisto.
6 consigli per creare un form di iscrizione efficace e aumentare gli iscritti
Lo scopo di un form di iscrizione è quello di acquisire contatti, detti anche lead, da inserire nella mailing list aziendale ed è di fatto uno dei pochi mezzi a disposizione per costruire un database di contatti validi e realmente interessati all’attività del brand, al contrario delle liste di nominativi preconfezionate che fanno numero, ma non creano reale engagement.
Per fidelizzare il tuo target e far crescere la brand awareness sarà essenziale quindi indirizzare le tue comunicazioni esclusivamente a un elenco di contatti che hanno lasciato spontaneamente il loro indirizzo.
A tal fine si rivela utile il modulo di iscrizione alla newsletter che per essere efficace deve rispondere a precise caratteristiche in termini di struttura e impostazione.
Ecco, quindi, in che modo dovresti impostarlo per attirare più facilmente utenti in target con la tua offerta/servizio.
- Dai risalto ai vantaggi legati all’iscrizione. Per capire come strutturare un form di iscrizione alla newsletter dovresti porti una semplice domanda: cosa potrebbe spingere l’utente a registrarsi? Una volta compreso qual è il valore aggiunto della tua newsletter, il passo successivo sarà renderlo chiaro nel contenuto del form affinché gli utenti sappiano quali vantaggi possono ottenere ricevendo le tue comunicazioni. L’incentivo, naturalmente, deve essere sempre in linea con il business dell’azienda e il target di riferimento. Se, ad esempio, devi creare un form di iscrizione alla newsletter e la tua azienda opera nel settore del lusso, dovrai tenere in considerazione che il tuo pubblico è costituito da una clientela di fascia elevata: piuttosto che proporre quindi sconti e promozioni, potrebbe essere più allettante riservare inviti per eventi esclusivi oppure offrire la possibilità di acquistare dei prodotti/servizi limited edition.
- Sfrutta i colori e punta sulla semplicità. Per aiutare gli utenti a individuare subito il modulo, prediligi grafiche semplici e template con colori a contrasto.
- Limita i campi da compilare allo stretto necessario. Sebbene raccogliere tante informazioni possa essere utile a personalizzare le tue campagne di marketing, un form troppo lungo potrebbe scoraggiare gli utenti e spingere ad abbandonare la registrazione, quindi meglio richiedere pochi dati ma quelli effettivamente utili. Potrai sempre richiedere ulteriori dettagli nelle fasi successive al contatto.
- Coinvolgi gli iscritti. Chiedendo agli utenti di scegliere un topic di interesse per il quale vogliono ricevere comunicazioni, puoi inviare newsletter più mirate e migliorare al tempo stesso l’engagement. Quando gli utenti capiscono che possono personalizzare la loro esperienza, sono più ben disposti a lasciare i loro dati.
- Scegli una call to action chiara. Per invitare gli utenti a iscriversi, scegli una CTA breve e chiara, ma mai noiosa. Un semplice “iscriviti” può risultare poco coinvolgente, meglio giocare, invece, con un linguaggio amichevole e scegliere espressioni come “restiamo in contatto” o “entra nella community”, oppure puntare sui vantaggi per l’utente come, ad esempio, “scarica il tuo ebook gratuito”. Associa la frase a un bottone della call to action che sia sufficientemente grande e ben visibile.
- Monitora i dati raccolti. Se il tuo form di iscrizione registra molti visitatori, ma poche conversioni, devi sicuramente modificare qualcosa. Per capire dove intervenire, parti dai dati che puoi raccogliere, come numero di visualizzazioni, tasso di conversione, numero di e-mail raccolte, da quale pagina l’utente è arrivato sul tuo sito. Una volta analizzate le cifre, sarà più facile capire come migliorare le performance delle tua newsletter!
Come promuovere l’iscrizione a una mailing list?
In una posizione che sia ben visibile, ma senza risultare fastidioso: dove dovrebbe essere impostato il form di iscrizione alla newsletter per invogliare gli utenti a lasciare il loro contatto?
La visibilità di un form di iscrizione è una questione cruciale. In genere, si trova nelle pagine aziendali nella sezione “contatti”, ma per aumentarne il risalto può anche essere posizionato nella sidebar, al termine di un articolo del blog aziendale, oppure impostato con un pop-up. Se opti per questa soluzione, devi assicurarti che non diventi per gli utenti un elemento di disturbo e che sia compatibile con i diversi dispositivi mobili.
Un buon modo per incrementare la mailing list è associare la richiesta dell’e-mail degli utenti a un modulo di richiesta informazioni o preventivo.
Per massimizzare l’attenzione dei potenziali contatti, inoltre puoi inserire il link al form di iscrizione alla newsletter sui tuoi profili social, su banner pubblicitari o all’interno di contenuti sponsorizzati online.
Una strategia efficace è infine quella di creare una landing page dedicata, dove puoi offrire maggiori informazioni agli utenti sui tuoi servizi o sui tuoi prodotti, per invogliarli a rimanere aggiornati iscrivendosi alla tua newsletter.
Scopri come ottimizzare il form di iscrizione alla tua newsletter e aumentare i contatti!
Una mailing list ricca di nominativi in target con il tuo business è il punto di partenza essenziale per impostare una strategia di e-mail marketing che funzioni.
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